Многие начинающие (а часто и не совсем начинающие) предприниматели живут в уверенности, что платить самому себе зарплату - странная и ненужная затея. Ведь деньги, которые зарабатывает бизнес, и так принадлежат собственнику, зачем же перекладывать их из одного кармана в другой? На первый взгляд логика железная. Однако именно эта привычка «не забирать зарплату» становится источником глубоких психологических и финансовых проблем. Давайте разберёмся, почему же владельцу бизнеса жизненно необходимо назначить себе оклад и получать его на регулярной основе.
Ситуация так складывается вроде бы естественным образом, особенно на старте. Бизнес ещё неустойчив, контракты ограничены и то и дело заканчиваются, под новые проекты вы нанимаете людей, а стабильного денежного потока нет. Финансового буфера, который позволял бы переживать кассовые разрывы и при этом исправно платить сотрудникам, тоже нет. В таких условиях собственник вынужден латать дыры своим личным доходом: когда деньги нужны в обороте - он их не берёт на личные нужды, а когда казалось бы все хорошо, на личные расходы он берет деньги из оборота. В итоге, если посчитать, наш предприниматель часто получает от бизнеса меньше денег, чем к примеру его ключевой сотрудник.
Я сейчас он не буду углубляться в финансовую культуру - в кредиты, сбережения, управление дебиторской задолженностью, предоплатами и т.д. и т.п. Хотя всё это, безусловно, важно для стабилизации потока. Моя цель - показать именно психологическую сторону проблемы, связанную с оплатой собственного труда.
Когда вы не платите себе зарплату, у вас возникает соблазн жить в иллюзорной реальности, а не в настоящей. Как это проявляется? Вы начинаете считать чистую прибыль за какой-нибудь период, попросту не вычитая из неё свою зарплату. Ведь если бы вы её платили, она ушла бы в затраты. А раз её нет, то весь доход (за вычетом расходов на сотрудников, аренду и прочее) вы объявляете доходом от бизнеса. И из него берете деньги на свои личные расходы.
Получается обманчивая картина. Нераспределенная прибыль кажется вам доходом, но на самом деле реальная прибыль гораздо ниже, потому что вы постоянно залезаете в оборотную часть. Вы обманываете себя, не видя истинного положения дел. Зачем вы это делаете? Вы хотите думать, что ваш бизнес вполне хорошо себе зарабатывает, пусть вы с этого дохода ничего в реальности не имеете.
Вторая грань этой же проблемы - вы не заботитесь о себе. Отношение к себе вы строите не как к активу, необходимому для развития бизнеса, а как к расходному материалу. А это чревато эмоциональным выгоранием, недовольством семьи, отсутствием отдыха - потому что в те или иные периоды у вас просто нет денег на отдых и на восстановление.
Вы должны понять простую вещь: вы такой же ресурс, как и все остальные сотрудники. И с ним нужно обращаться бережно, чтобы он работал качественно и долго.
Что же я предлагаю сделать, чтобы все встало на свои места? Метод называется «заместительная стоимость актива». Он состоит из нескольких шагов.
Шаг первый. Опишите, какие функции вы лично выполняете в бизнесе. Например, ведёте личный блог, через который приходят клиенты; поддерживаете отношения с крупной сетью партнёров; совершенствуете бизнес-процессы; управляете людьми. Выпишите всё, что делаете, с указанием уровня квалификации, необходимого для каждой задачи.
Шаг второй. Пропишите KPI - конкретные показатели эффективности. Сколько процентов клиентов вы привлекли за период? Какие комиссии вы обычно платите продавцу за такое же количество привлечённых клиентов?
Шаг третий. Посмотрите на рынок: сколько будет стоить нанять специалиста такого же уровня со стороны. Оцените зарплату, которую вы заплатили бы наёмному работнику за выполнение ваших задач. А также посчитайте бонусы, которые отдали бы за те результаты, которые вы приносите как собственник.
В итоге вы получите приличную сумму - как правило, значительно больше, чем стоимость обычного сотрудника. Эта сумма и есть реальная стоимость вас как актива внутри бизнеса. Подсчёты дадут вам ощущение того, сколько вы на самом деле делаете и сколько должны зарабатывать.
Когда вы всё это посчитали, я рекомендует брать и платить себе именно такую зарплату (можно чуть меньше, но ориентир - оплата как у нанятого специалиста). Зачем это нужно?
Эту зарплату вы начнёте тратить на себя, на семью, на отдых, на одежду, на нормальное питание, на нормальное жильё. Странно, но эти очевидные вещи приходится объяснять: вам тоже нужно себя содержать как определённый ресурс - в определённом качестве и с определённой степенью удовлетворённости. Когда вы начнёте платить себе зарплату, вы станете бережнее относиться к себе.
Не рывками - когда удается снять кассовый разрыв, а регулярно.
Теперь о самом важном - о разнице в доходе. Когда вы начнёте регулярно получать зарплату, до вас наконец дойдёт, что раньше вы просто обманывали себя. На самом деле ваша фирма получает меньше денег, если учитывать вашу зарплату как затраты. И ваша задача теперь - упереться и нормально покрывать эту разницу за счёт новых продаж, новых проектов. Вы начнёте нормально зарабатывать деньги, имея прямую, чёткую связь с реальностью - какой она есть, а не какой вам казалась.
Когда иллюзии пропадут и вы научитесь благополучно получать собственный доход в виде зарплаты, ваш бизнес стабилизируется со всех точек зрения: и с точки зрения финансового потока, и с точки зрения баланса между работой и отдыхом, между бизнесом и личной жизнью. Всё может прийти в норму.
Как ни парадоксально, собственная зарплата для владельца бизнеса - это очень важный фактор обретения душевного, психологического комфорта при осуществлении управленческой деятельности. Платите себе - и ваш бизнес скажет вам спасибо.
375 29 766-06-18
mirashnichenka@gmail.com